快手课堂：发掘小镇青年教育需求，助力农产品拍摄制作

娱乐短视频平台快手正在下沉市场开掘出“小镇青年”独特的快手课堂教育需求。

八月下旬，发掘东北地区夏季养殖的小镇需求刷最便宜的抖音赞马铃薯步入收获期。在一人多高的青年“玉米森林”中，一位红色外套叠穿黑色衣服、教育略微发胖的助力作中年女子正剥开小麦竿子，朝镜头走来。农产

“大家好，品拍我是摄制快手课程的农业老师。”许明喜欢这些颇有设计感的快手课堂上场形式。

四年前初玩快手时，发掘许明只在空暇时间瞧瞧老铁们的小镇需求段子和生活繁杂。四年后，青年他会把写着板书的教育白板置于玉米地里，向老铁们传授“农产品领域怎样拍摄制做”的助力作知识。

许明并不是少数派。在以娱乐短视频起家的快手平台上，分享经验的视频内容增多，经常抢占热搜位置。快手官方还趁势在2018年6月开辟新业务快手课堂，鼓励有专长的用户开办付费课程，进行专业化教学。

总与喊麦、吃播、“老铁双击666”等土味热潮相连的刷最便宜的抖音赞快手，在下沉市场开掘出“小镇青年”独特的教育需求。

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小镇青年学习热

许明看不惯对快手的吐槽：“我是东北人，谁说咱快手土我就想跟他打人。”他来自广东讷河，在教学视频里也常展现出东北式开朗与虎气。

在快手走红之前，许明已是一名农业技术讲师，常在线下为经销商授课，在当地积累不少人气。四年前初玩快手时，这款APP对他而言不过是一味生活调剂品。但渐渐地，越来越多农户通过同城功能找到他，咨询小麦、花生等小麦的养殖技术的知识。

“既然这么多人感兴趣，为什么不开个直播课呢？”此后，他开始每天8点的直播间里院士小麦选种、防治病虫害和其他农创方面的知识。

在许明看来，快手为小镇青年们提供难得的学习机会。据九宜城研策中心数据显示，2018年中国小镇青年数目为2.27亿，是一、二线城市青年的3.3倍。与“不爱学习”的刻板形象相反，小镇青年也有旺盛的学习热情。据快手《2019小镇青年报告》显示，由于可支配时间多，小镇青年观看学习型视频的占比是城市青年的8倍。

据快手的官方数据，在该平台2亿的日活用户中，约1.4亿人来自非一、二线城市，占比70%，全部用户中，年龄在30岁以下的年轻人也达到了70%。这也是为什么快手开辟课堂专区后，“接地气”的课程内容会颇有市场。快手课堂营运经理李卓剖析称，小镇青年生活范围有限，所处地域教育资源稀缺，其学习需求很难被满足，农业与职教课程弥补了这一空缺。

农业能手们听到“为人师”的机会，借此制做了一批付费课程。它们客单价低廉，往往在百元以下，有的甚至低至10元。据快手官方提供的数据，有约1万名老师在快手课堂上开课，付费人次约六百万。

效果看起来还不错。在做用户回访时，一位耗费128元订购水果栽植课程的农户曾告诉李卓：“我种了一辈子菜都不知道菜还可以如此种。”

这些用户反馈也让农业班主任们得到激励。在樱桃养殖技术讲师于维盛的评论区内怎么给快手买双击，常有例如“种草莓的第一年过磷酸钙该用哪些化肥，一亩地用多少肥”、“苗子多长的时侯打细胞分裂素、打几次”等问题出现。

“爷爷的空暇时间都用于回复粉丝提问，奶奶甚至指责他一天到晚玩手机怎么给快手买双击，都不睡着了。”于维盛的儿子对界面教育说。

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老铁班主任

今年64岁的于维盛最初并不太了解快手。在儿子鼓励下，他从今年年末开始尝试将钻研菠萝的经验搬上快手。

入驻快手前，于维盛是位技术专家，工作内容是去到各乡镇和中学院长樱桃技术。“一年有近一半时间都在外讲课，每年听过我培训的有上万人。”于维盛说。退休后，他也闲不出来。

于维盛几乎每晚会发一则约三分钟的视频，不定时的直播课则常在一个小时至一个半小时内。他会根据樱桃养殖的季节时令，自主制定课程内容。目前于维盛大部份的教程为免费视频，只有少量精品课须要付费。现阶段开办的三门付费课，价格在29至99元不等，也已吸引109人订购，算上之前开过的课程累计付费人次达数千人。

与于维盛相像，许明每晚也会发布1至2条短视频，讲解零散的知识点。他开办的两门付费课程售价分别为99元和199元，共有143人次付费，累计付费人次在万人以上。

于维盛与许明发布的视频。（图片来源：快手账号“于维盛（草莓技术）”和“现代农业（许老师）”）

对于这两位农业能手，因为在线下已有一定知名度，入驻快手后很快便吸引一批粉丝。

“草莓界的人一提于老师基本都晓得。”于维盛的儿子说道，“老爷子一个月就有接近一万粉丝，直播间有1000多人，10个粉丝里就有一个看直播，这个比列是很高的。”

许明则凭借高频、高质量的内容输出，在短短半年内积累过百万粉丝。“平台算法会推荐质量好的内容上热门，只要持续输出有价值的内容，吸引粉丝不会太难。”他说。

不同于其他平台的付费课程“以课带用户”的模式，快手课堂的课程大多“以人带用户”。师生关系近似于网红与粉丝，只不过“带的货”不是服饰和饼干，而是农业技能。

许明告诉界面教育，绝大部分订购课程的用户都是他的粉丝，对他有天然的信任。“你已然通过视频和直播证明了你很专业。”许明说。

师生间的牢固关系也带来了一条销售农产品的“带货”式致富之路。与网红带货中常见的个人魅力式“带货”和广告宣传式“带货”不同，农业老师们“带货”的核心是信任。

李卓告诉界面教育，一位蜂农常年在分享养蜂技能后，评论区逐渐冒出一批寻问牛奶价位的卖家。“大家可以通过你发的视频见到养蜂过程，相信你的产品纯天然、无公害，就会形成订购需求。”他说。尤其在出现农产品滞销等问题的贫困地区，快手可以为农户提供一条打通销售的新渠道。

在洞察了讲课“带货”的商机后，许明想让更多人在线上平台当农业班主任。在新开办的一批课程中，他开始院士农户们怎么在快手上拍视频，分享专业技能，从而营销农产品。“每个农户虽然都可以当自媒体。”许明说。

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短视频平台做教育

不少短视频和直播平台也开始开辟教育蓝筹股。究其原因，与其平台用户的教育需求下降有关，基于已有用户的UGC（用户生产内容）模式也增加了平台方跨界做教育的门槛。

抖音总裁张楠今年8月在首届创作者会议上表示，抖音将面向教育内容创作者，大力扶植、加强知识类内容的发展。据了解，抖音将上线新功能，让教育内容创作者可以把相关视频有结构、按次序发布在同一个合辑下。

目前抖音在教育领域的试探较浅，并没有开办单独的教育蓝筹股，主要赢利来自于给教育公司引流。此前界面教育曾报导，为吸引投放，抖音专门针对教育公司开发了技术服务，支持教育公司在视频中加入课程销售的链接。

相较之下，斗鱼在教育业务的布局更为深入。早在2016年，斗鱼就推出了“鱼教”板块，邀请兴趣爱好、语言、艺术等多类别领域的教育主播与其签约，并提供首页推荐机会和包装推广方案。

然而，此类平台并未将教育作为主营业务，教育内容也无力扛起产值大旗。目前短视频与直播平台的增收主要依赖用户打赏与广告等。

在农业教育这一细分领域，已完成B轮融资的农户职教平台“天天学农”或许能提供更多经验。官网显示，天天学农主要为农户提供线上课程教学与线下实操培训，现已开办5万余节课程，服务200万名用户。

为探求农户付费意愿的天花板，早期天天学农曾尝试1块、19.9块等不同价格的课程，目前已确定VIP常规的盈利模式，按年计费，每年1000元。此外，天天学农还不断尝试高客总价产品，如举行套票售价6000元的全省百香果论坛、售价三万余元的法国游学活动。

而据李卓介绍，快手课堂仍处于孵化阶段，它其实也没有被寄寓赢利期望。和直播打赏的利润相比，快手在教育业务上给老师优惠更高。据36Kr报导，现有的直播主播与快手的分成比列为五五分，老师所获的抽成在一半以上。

现阶段，快手课堂更关心怎样积累更多用户。依托于快手这座“大山”，用户量可以实现快速下降，但李卓担忧的是怎样在已有用户之外持续挖掘用户增量。教育业务不仅可以提高用户黏性，还可积累教育流量，为平台方进一步挖掘赢利点提供铺垫。

许明倒不为快手操心。在他看来，如果快手的“带货”式致富之路被反复否认可行，那么宽广的农村市场都可能为其所用。

在近来发布的短视频里，许明仍在他的“玉米森林”中穿梭，向粉丝普及用电商带动销量的窍门。最富有快手色彩的，大抵是视频末尾他总不忘补上一句：“请喜欢的老铁为我双击点亮！”

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